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竞逐千亿茶饮市场 珍芝堂为何那么游刃有余?

时间:2019-04-15点击: 申通快递单号查询

中国茶饮行业规模达千亿,然而,市场规模虽大,行业产品同质化的弊端却也很明显。以至于有人感叹:国内的千亿茶饮市场看似诱惑巨大,却也是荆棘丛生。那么,在这场千亿市场的竞逐赛中,披荆斩棘闯下名声并游刃有余在市场火爆起来的珍芝堂,又是如何在茶饮行业的“红海市场”中杀出重围的呢?

珍芝堂

“源于传承,珍爱分享”的珍芝堂,从上世纪60年代走到今天,古法秘制黑糖是其工艺传承的主线;当甜蜜的黑糖搭配上红枣、山楂等食补元素,更是让旗下黑糖饮品更具时代健康、营养属性而深得当代人的喜欢。当然,支撑珍芝堂在千亿市场上游刃有余展开竞逐实力的,远不止这些......

1、以传承为底色 让品牌无可复制

品牌是什么?品牌作为产品区别于其他同行的标志,会包含着很多的元素来组成。其中,产品、文化、理念等都是不可或缺的。因为行业准入门槛低,产品雷同在茶饮界总是高爆的雷区,而文化、理念上千篇一律的包装手法,更是让业内品牌的区分界限越来越模糊。

珍芝堂门店示意图

珍芝堂瞄准年轻人的市场,专注古法黑糖茶饮。以健康营养,传承古法,分享爱为品牌理念,创造具有爱、具有温度的品牌文化。古风装修、屏风装饰不仅符合现在年轻人对古风文化的追求,也与珍芝堂“传承”的品牌理念贴合。不管是理念还是品牌文化亦或者门店装修都把珍芝堂显现得独具特色,将它与市面上其他茶饮品牌区分开来。

2、主打黑糖茶饮 辅助产品有层次

产品是品牌的重要载体,也是品牌的本质。不管你的品牌文化多有爱、你的店面装修有多迎合年轻人的心理,没有硬核产品,这些都成人们口中“附庸风雅”的卖情怀。比如奈雪的茶主打的是时令水果茶;喜茶则是在拼配茶上做研发;凭借着脏脏包出彩的乐乐茶就顺势主打脏脏茶。它们有着自己明确的特色产品,在市场中别具一格。

珍芝堂爆款饮品

珍芝堂主打黑糖茶饮,以数款特色茶饮为辅建立有力的产品线。凭借古法手艺打造出口味别样的黑糖茶饮,营养健康而且颜值高,让市场上年轻人十分喜爱。除了黑糖珍珠奶茶外,品牌团队还研发出与黑糖默契搭配的几种黑糖饮品,比如盖码茶就是黑糖与玛奇朵的微妙结合;与现在受消费者欢迎的农作物紫薯组成的黑糖紫薯也是旗下产品的特色作物茶;还有采用古法食材、精心制做的健康茶饮丹若榴香等。

【请认准珍芝堂唯一官网:www.zhenzhitang.cn】

3、全渠道曝光 新意玩法成时尚

曾有耕耘行业多年的人感慨:如今开奶茶店,是真的“酒香也怕巷子深,卖情怀不如卖营销”!3月中旬时,星巴克猫爪杯被疯狂抢购不就让人闷见识了营销的魔力了吗?在营销力上,看着古典的珍芝堂其实也自有其全渠道曝光知名度、影响力的营销布局。

珍芝堂线下火爆现场

从装修风格、招牌设计到logo形象的塑造,珍芝堂“古风”的细节气质展现本就是一种迎合年轻人对古风喜好的营销方式;为更加贴合“传承”品牌的形象,旗下门店吧台还均有设置“珍爱签筒”推出珍爱签玩法,“520饮法”则很适合情侣间的互动与情感表达......等等,通过更多新意的融入,让茶饮休闲变得更吸引人,恰恰是珍芝堂在品牌营销上的成功探索。

此外,选择自媒体、视频媒体、社交媒体曝光等渠道曝光,也是让珍芝堂借助如抖音、快手等大流量平台而在年轻人中迅速流行的营销手段;同时,利用流行的视频媒体来增加珍芝堂的曝光度,这与星巴克猫爪杯的营销方式是有着异曲同工之妙的。

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